Это обидно: вы уже заплатили, а прибыль остаётся где?то в строках отчёта.
Вы гоняетесь за новыми рынками и клиентами, а ответ почти под носом — в тех самых расходах, которые мы привыкли считать «затратами».
Знакомо, когда бюджеты на рекламу или зарплаты кажутся «исчерпанными», а результата всё не видно?
Я тоже так думал, пока не начал читать отчёт не как бухучёт, а как карту сокровищ — и нашёл там то, что можно просто забрать назад.
Как я это понял
Однажды на планёрке финансовый директор бросил фразу: «Мы же уже заплатили за этих людей. Почему не берём их полностью?»
Короткий диалог, который перевернул взгляд: «Мы платим за поток — но забираем только верхушку». «А остальное?» — «Остальное уходит на погрешности в процессах». Оказалось, дело в неправильной упаковке расходов.
Три простых источника прибыли в ваших расходах
Маркетинг — не только заявки, но ещё невостребованная ценность
Вы платите 500 000 ? в месяц за рекламу, получаете 50 заявок и считаете стоимость лида. Но часть лидов уходит не потому, что они «плохие», а потому что предложение не доносится или не переведено в удобный путь покупки.
Осторожный расчёт: 15 «идеальных» незакрытых заявок ? 200 000 ? потенциальной выручки = 3 000 000 ?. Эти деньги уже оплачены как привлечение — нужно лишь изменить подход к работе с заявкой.
Простой пример: вместо стандартного КП — персональное коммерческое предложение, основанное на потребностях клиента, и конверсия растёт без увеличения рекламного бюджета.
Фонд оплаты труда — не просто зарплаты, а невысвобожденные часы
Десять менеджеров по 100 000 ? — это миллион в месяц. Но если каждый из них тратит на административные задачи 5 лишних часов в день, то вы платите за время, которое не приносит продаж.
Как в бытовом примере с абонементом в спортзал: платите регулярно, а пользуетесь редко — ресурс теряется. Освободите 5 часов — продвиньте звонки по горячей базе или глубокие интервью с ушедшими клиентами.
Когда люди начинают тратить рабочее время на целевую работу, без увеличения зарплат вы получаете рост конверсии и дополнительных сделок.
Офис и инфраструктура — прибыль в принятых решениях, а не в рутине
Офис за 300 000 ? — это не только помещение, но и место потери времени на бессмысленные собрания и дублирующие задачи.
Если перевести часть встреч в асинхронный формат и упростить согласования, освободится значительная доля рабочего времени. При общем ФОТ в 3 000 000 ? даже 20% роста продуктивности — это сотни тысяч в месяц дополнительной отдачи.
Пример: короткие видео и чеклисты вместо двухчасовой встречи — и команда делает больше, тратя меньше ресурсов.
Первые шаги — сделайте это на этой неделе
- Выберите три большие статьи расходов и задайте простые вопросы: за что платим, какую ценность должны получать, что идёт не так.
- Возьмите одну проблему и переработайте процесс: уберите лишнее, автоматизируйте рутину, зафиксируйте время, которое освободилось.
- Переведите сэкономленное время в доход: прозвон горячей базы, работу с откликами или тест нового подхода продаж.
- Запишите в отчёте колонку с потенциалом — так вы увидите недополученную прибыль рядом с реальными расходами.
Мини?разбор: это работает потому, что вы перераспределяете уже оплаченные ресурсы — время, трафик, инфраструктуру — на задачи, которые напрямую приносят деньги.
Вы снижаете риск — не вкладываете в неизвестное, а лишь увеличиваете отдачу от того, что уже купили. И эффект виден быстро: изменение процесса часто даёт результат в течение месяца.
Это не магия и не обещание мгновенного обогащения. Это аккуратная работа с тем, что у вас уже есть — поиск, упаковка и извлечение ценности.
Начните с маленького шага сегодня: откройте отчёт, найдите одну строку и спросите себя «что ещё можно забрать отсюда?» Постепенно вы вернёте то, за что уже заплатили, и получите больше без новых вложений.
Выбор за вами: потратить силы на постоянный поиск новых доходов или разумно распоряжаться тем, что уже в ваших руках. Заберите своё — шаг за шагом.
