Поход в магазин может превратиться в настоящее испытание на прочность для кошелька. Часто запланированные покупатели удивляются, увидев итоговую сумму на кассе, которая значительно превышает их ожидания. Как же так получается? Давайте разберемся в хитростях маркетологов, которые стыдливо прячутся за ценниками и красивыми акциями, пишет Дзен-канал "Три тыщи до зарплаты".
Психология цен: эффект "99,99"
Одна из самых распространенных уловок — цены, заканчивающиеся на "99". Независимо от того, посещается ли супермаркет вроде Ашана или Ленты, именно такие цифры навязывают покупателям иллюзию выгоды. Исследования показывают, что покупатели воспринимают цену, например, в 99,99 рублей, как чуть менее 90 рублей, что, безусловно, является уловкой сознания. Магазины используют этот прием, чтобы опередить любителей цифр, соблазняя их на покупки, даже когда разница минимальна.
Скидки и акции: как не попасть в ловушку
Кроваво-красные ценники с заманчивыми скидками в 50% или предложения "Купи два по цене одного" мгновенно привлекают внимание. Однако стоит помнить, что нередко такие "акционные" цены накручиваются перед распродажами, превращая их в стандартные. Прежде чем решений вопроса о покупке, важно сравнить цены в других магазинах и задать себе вопрос: действительно ли это предложение выгодно?
Дефицит и расположение товаров: стратегии, на которые стоит обратить внимание
Товары размещаются в магазинах с математической точностью. Необходимые продукты, такие как молоко или хлеб, как правило, располагаются в глубине магазина, заставляя покупателей исследовать полки. Игрушки и сладости - занятые позиции у касс, чтобы привлечь непрекращающиеся детские просьбы в последний момент. Искусственно создаваемый дефицит: "Осталось всего 3 штуки!" — может заставить покупателя действовать быстро, чтобы избежать жаль.
Пара советов по разумным покупкам:
- Составляйте список покупок и следуйте ему.
- Сравните цены, чтобы убедиться в подлинной выгоде акций.
