Как найти миллионы в своих же расходах: простой план на месяц

Это обидно: вы уже заплатили, а прибыль остаётся где?то в строках отчёта.

Вы гоняетесь за новыми рынками и клиентами, а ответ почти под носом в тех самых расходах, которые мы привыкли считать затратами.

Знакомо, когда бюджеты на рекламу или зарплаты кажутся исчерпанными, а результата всё не видно?

Я тоже так думал, пока не начал читать отчёт не как бухучёт, а как карту сокровищ и нашёл там то, что можно просто забрать назад.

Как я это понял

Однажды на планёрке финансовый директор бросил фразу: Мы же уже заплатили за этих людей. Почему не берём их полностью?

Короткий диалог, который перевернул взгляд: Мы платим за поток но забираем только верхушку. А остальное? Остальное уходит на погрешности в процессах. Оказалось, дело в неправильной упаковке расходов.

Три простых источника прибыли в ваших расходах

Маркетинг не только заявки, но ещё невостребованная ценность

Вы платите 500 000 ? в месяц за рекламу, получаете 50 заявок и считаете стоимость лида. Но часть лидов уходит не потому, что они плохие, а потому что предложение не доносится или не переведено в удобный путь покупки.

Осторожный расчёт: 15 идеальных незакрытых заявок ? 200 000 ? потенциальной выручки = 3 000 000 ?. Эти деньги уже оплачены как привлечение нужно лишь изменить подход к работе с заявкой.

Простой пример: вместо стандартного КП персональное коммерческое предложение, основанное на потребностях клиента, и конверсия растёт без увеличения рекламного бюджета.

Фонд оплаты труда не просто зарплаты, а невысвобожденные часы

Десять менеджеров по 100 000 ? это миллион в месяц. Но если каждый из них тратит на административные задачи 5 лишних часов в день, то вы платите за время, которое не приносит продаж.

Как в бытовом примере с абонементом в спортзал: платите регулярно, а пользуетесь редко ресурс теряется. Освободите 5 часов продвиньте звонки по горячей базе или глубокие интервью с ушедшими клиентами.

Когда люди начинают тратить рабочее время на целевую работу, без увеличения зарплат вы получаете рост конверсии и дополнительных сделок.

Офис и инфраструктура прибыль в принятых решениях, а не в рутине

Офис за 300 000 ? это не только помещение, но и место потери времени на бессмысленные собрания и дублирующие задачи.

Если перевести часть встреч в асинхронный формат и упростить согласования, освободится значительная доля рабочего времени. При общем ФОТ в 3 000 000 ? даже 20% роста продуктивности это сотни тысяч в месяц дополнительной отдачи.

Пример: короткие видео и чеклисты вместо двухчасовой встречи и команда делает больше, тратя меньше ресурсов.

Первые шаги сделайте это на этой неделе

• Выберите три большие статьи расходов и задайте простые вопросы: за что платим, какую ценность должны получать, что идёт не так.
• Возьмите одну проблему и переработайте процесс: уберите лишнее, автоматизируйте рутину, зафиксируйте время, которое освободилось.
• Переведите сэкономленное время в доход: прозвон горячей базы, работу с откликами или тест нового подхода продаж.
• Запишите в отчёте колонку с потенциалом так вы увидите недополученную прибыль рядом с реальными расходами.

Мини?разбор: это работает потому, что вы перераспределяете уже оплаченные ресурсы время, трафик, инфраструктуру на задачи, которые напрямую приносят деньги.

Вы снижаете риск не вкладываете в неизвестное, а лишь увеличиваете отдачу от того, что уже купили. И эффект виден быстро: изменение процесса часто даёт результат в течение месяца.

Это не магия и не обещание мгновенного обогащения. Это аккуратная работа с тем, что у вас уже есть поиск, упаковка и извлечение ценности.

Начните с маленького шага сегодня: откройте отчёт, найдите одну строку и спросите себя что ещё можно забрать отсюда? Постепенно вы вернёте то, за что уже заплатили, и получите больше без новых вложений.

Выбор за вами: потратить силы на постоянный поиск новых доходов или разумно распоряжаться тем, что уже в ваших руках. Заберите своё шаг за шагом.